テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全の要約
コンサルティング未経験者であっても、
どうやって、コンサルタントとして収入を得るのか?
その具体的な手順を教えてくれるのが、
北岡秀紀氏が監訳し、日本でも出版されることになった
「コンサルタント起業成功法則大全」です。
この本の著者はテッド・ニコラス。
世界的なホテルチェーンのマリオットコーポレーションなどを
一流のクライアントを指導するコンサルタントであり、実業家です。
そして、この本には、、、
・自分に最適なコンサルティング分野をどうやって見つけるのか?
・クライアントを見つけるためのお金がかからない、
もしくは、お金がほとんどかからない11の手法
・料金の決め方やどうやって料金を回収するのか?
・・・などなど、あなたのこれまでの経験を
収入に変えるための具体的な手順が書かれています。
しかも、
会社を解雇された人事部長がどうやって
コンサルタントとして独立、利益を上げたのか?
コンピューターのハードウェアを専門とするコンサルタントが、
業務内容を少し変更することで、どのように大成功をおさめたのか?
などなど18種類の事例も紹介。
まさにコンサルタントで収入を得るための
入門書にふさわしい内容になっています。
テッド・ニコラスのコンサルタント起業成功大全の目次
第1部 コンサルタントを始める
01:コンサルティングというビジネス
◯ コンサルタントへの需要が高まっている・・15
◯ ユニークなコンサルタントという仕事・・16
◯ 成功するコンサルタント、生き残れないコンサルタント・・17
◯ コンサルタントを成功へと駆り立てるもの・・18
◯ 誤解から生まれた3つの神話・・19
◯ こうしてコンサルティング業への転身に成功した・・22
◯ チャンスを運ぶのは、タスク指向かプロセス指向か・・23
◯ 競争を勝ち抜けるプレイヤーとは・・25
◯ 自分の縄張りを守るには・・26
02:コンサルタントを開業する
◯ ビジネス・スキルなしには成功なし・・30
◯ ビジネス・スキルの一覧表作りのすすめ・・31
◯ 開業時に検討すべき実務的な問題・・36
◯ どの事業形態を選択するのか・・36
◯ 事業形態を再検討したくなったら・・42
◯ 必要な手助けをしてくれる専門家選び・・42
◯ 繁盛する会社にする社名の決め方・・47
◯ 優れたパンフレットを作成するには・・50
◯ パンフレットにぜひ入れておきたい情報・・51
◯ 効果的なホームページを作るコツ・・59
03:どんな才能、スキルがあるか
◯ スキルをリストアップする・・65
◯ スキルを探す・・73
◯ 才能を探す・・76
第2部 コンサルタントの機会
04:コンサルティングの機会を見出す
◯ コンサルティングが必要になる11の状況・・90
◯ 公的機関が必要とする場合・・110
◯ 助成金を探せ・・112
◯ ニュースから機会を掘りおこす・・116
◯ コンソーシアム
◯ ー資金を持たないクライアントのための市場・・116
◯ 業界団体を設立する・・118
05:チャンスを利益に変える方法
◯ プロセス指向で機会を狙う・・121
◯ クライアントは何に対して金を払うのか?・・123
◯ 自分を売り込める人の2つの力・・124
◯ クライアントがあなたを必要とする理由・・125
◯ ニーズがなければ、クライアントを教育したらいい・・126
◯ 新たに教育された市場で機会を見つけ出す・・130
◯ 危険な兆候・・134
◯ クライアントにノーと言う方法・・141
◯ 利害が対立するとき・・145
◯ リソース不足の場合・・146
◯ 追加契約の機会を生かす・・147
第3部 マーケティング
06:費用をかけないマーケティング戦略
◯ マーケティング・アプローチを計画する・・152
◯ 低コスト/ノーコストでやれる11の方法・・153
07:効果的なダイレクトマーケティングのテクニック
◯ クライアントはどんな不安と懸念を抱いているか・・187
◯ 「無料お試し」というアプローチ・・190
◯ 無料お試しのプラン作り・・194
◯ 無料お試し終了後のフォロー・・204
◯ 無料お試しを生かす広告コピーとは・・205
◯ レスポンスを得るための広告デザイン・・207
◯ 教科書には書かれていない「広告のルール」・・211
08:売り込むー顧客に合わせたアプローチ
◯ プレゼンテーションを成功させる鍵・・216
◯ 未熟な顧客への対応・・218
◯ 売り込む技術・・220
◯ 正確に見立てる力・・225
◯ 提案書ー売り込みの重要ステップ・・239
第4部 コンサルタント契約
09:料金を設定する
◯ 最先端のサービスを求められている・・251
◯ あなたの料金を提示する・・251
◯ 適切な請求額はどう決めればいいか・・252
◯ あなたの1日の料金を計算する・・253
◯ あなたの日給はいくらか・・254
◯ コンサルタントが支払うべき2種類の経費・・255
◯ 利益の重要性が見過ごされている・・262
◯ 料金をきっちり徴収するには・・263
10:契約書ークライアントとの関係
◯ 適切な契約書の書式とは・・268
◯ クライアント組織と良好な関係を結ぶ・・279
◯ “無料奉仕”を回避する・・281
◯ 他のコンサルタントと仕事をするとき・・285
コメント